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                                                做網絡營銷 請務必走出這10大誤區

                                                [日期:2017-01-09]   來源:51注冊企業網  作者:51注冊企業網   閱讀:1163次[字體: ]

                                                    網絡營銷,做為近年來異;鸨┑囊粋詞匯,讓人著迷的同時,也讓人迷失——有時,走得太快了,很容易忘記我們要走向哪里?所以,我建議大家,做網絡營銷之前,請務必“超越誤區”……

                                                誤區1 : 網絡營銷=網站營銷

                                                一字之差,謬以千里。網絡營銷是根,網站僅是其中的一個節點。而且,還不一定是最重要的節點。
                                                所以,當你不了解消費者、不理解他們的心智模式之時,千萬不要“圍繞網站談營銷”。
                                                否則,就本末倒置,舍本逐末了。

                                                我的建議是:當你還沒有一套基本的成交模式之前,千萬不要建網站;更不要花時間在網站的構思上。

                                                誤區2:好域名=短域名

                                                客戶是用“耳朵”來記域名的。而不是眼睛。再短的域名,如果不好讀、不好發音,那么,就根本不好記憶。
                                                如果你的網站名是:“湖南軍區醫院”,那么,與其叫“hnjqyy.com”,不如叫“hunanjunquyiyuan.com”
                                                為什么?因為,前者,是希望客戶用眼睛記,用手指記;而后者,才是用“耳朵”記。你測試一下,上面的2個域名 , 到倒底哪個好記?

                                                誤區3:氣派漂亮而專業的網站=好賣貨的網站

                                                這基本上99%的老板都在犯的錯誤。根據我的觀察,那些漂亮的網站,除了適合一些極特殊的商品(比如奢侈品、女性服裝)之外,基本上銷售力都遠不如簡潔型網站。
                                                甚至乎,丑一點的網站,更容易讓瀏覽者產生消費沖動。
                                                這一點可能讓很多人意外——其中的道理很簡單:消費者不是來參觀美術館的,消費者是來尋找解決方案的——再漂亮的護士,也不如一個老中醫對腰突患者有吸引力。

                                                誤區4:流量大=銷量大

                                                這一點也很迷惑人。一些老板大砸廣告費,就是希望吸引來大量的消費者。但是,我的經驗恰恰相反。
                                                廣告是“放大流量、放大成交”的工具。廣告本身無法解決“成交”的問題。
                                                所以,當你的網絡營銷系統,不具備成交力時,廣告根本就一無是處。所以,廣告是把10做到100的工具,而不是1到10的工具。
                                                很多人恰恰把廣告當成了“救世主”

                                                誤區5:省咨詢費=節省成本

                                                一些跟我們接觸的企業老板,千方百計地想“少花錢,多套老師的知識與信息”……實際上,任何有實戰咨詢能力的老師都不傻,你花多少咨詢費,就會獲得多少“有價值的信息”……
                                                不花錢所能收獲的,就是“不值錢的信息”。那么,這些“想省錢的老板”,于是乎,不得不去更多的時間與成本去“試錯”……
                                                到頭來,不但一點沒省錢,還多走了N多冤枉路……你說,這是“省錢”,還是“浪費錢”……
                                                網絡營銷中,最值錢的,就是無形的智力資源——否則,微軟也成不了世界上最大的IT公司。
                                                不聽網絡營銷專家的話,就要挨市場的踢!

                                                誤區6:網絡銷售的產品=地面銷售的產品

                                                很多人直接把地面銷售的產品,直接搬到網上去賣,差異點僅是價格——這實際上非常危險
                                                因為,地面銷售渠道,受地域、覆蓋人群等限制,信息不對稱是產品促銷及定價的“先天優勢”。
                                                然而,互聯網徹底改變了這一狀況。產品信息、價格信息很容易被比較。所以,網上銷售的產品,必須重新包裝、定位,甚至要重新命名。

                                                誤區7:網上負面意見處理=直接刪貼

                                                上網銷售的產品,很難避免出現的一個問題,就是“負面意見”。針對負面意見,有很多處理手法。其中最簡單直接的,就是“刪除”……
                                                但是,我要說:刪除雖然快速,但卻不是百試百靈。很多情況下,你根本刪不掉貼子。而且, 直接刪除,有時會起到反作用,激怒別人,惹來更多麻煩。
                                                負面意見的處理,有多種方法,要靈活組合使用。比如,協商法、對戰法、混戰法、SEO法……

                                                誤區8:在線客服人員=普通工作人員

                                                實際上,老板最應關心的團隊成員,就是在線客服人員——因為,大量的一線信息,是從這些人群之中發現的。
                                                所以,成交系統之中,有一個重要的“反饋器”——而這個“反饋器”,就是一線客服人員。必須每天監控他們獲得的信息,以及他們的反饋意見。
                                                這樣才能更全面地了解你的客戶。

                                                誤區9:模仿別人=加速成功

                                                我見過很多網站,幾乎都是一個模子里出來的。都不知道究竟是誰抄襲誰的了。如果我是消費者的話,我會對這些“孿生兄弟”集體投不信任票。
                                                真正的競爭力,是模仿不了的;能被模仿的,也不是核心競爭力。
                                                而網絡營銷是把你核心競爭力最大化的舞臺;如果你只知道模仿,卻不知道自己的獨特優勢與競爭力在哪里,那么,下一個出局的,一定是你。

                                                誤區10:學習網絡營銷=聽一次課就夠了

                                                網絡在變,知識也在變。你使用昨天的知識,不可能成交今天的消費者。所以,學習不是一個“名詞”,而是一個“動詞”。只有持續不斷的學習,持續不斷地優化,持續不斷地交流,才能生存。

                                                網絡營銷,如逆水行舟,不進則退。
                                                為什么更新這么快,因為互聯網發展就是這么快。
                                                哪個網絡營銷老師如果 敢說:我的知識,1年之內不用更新……那么,你可以直接下判斷:他的知識一定落后了……
                                                所以,你一定要提醒自己:知識要不斷地學習,財富才能不斷地積累……

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